改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。营销处理输入工作 。调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%） 、报告即Go-to-Market ，年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即销售处理输出工作 ，调查49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，调查发现 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，13%） 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。交互式演示（45%）、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，22%向营销报告 ，将来也会更重要 。ROI 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
更智能 、
主要绩效指标
根据调查结果，
GTM，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。占18%），其次是总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，